La concentración de fuerzas utilizando nuestros talentos, destrezas y habilidades sobresalientes, sólo tiene sentido si esta energía se dirige hacia un objetivo adecuado que posea un cuello de botella mal o no resuelto, logrando una solución con el máximo impacto posible, a pesar de nuestros limitados recursos.
Estrategia en General
Estrategia en General

PYME: ¿Inviertes cada vez más y logras cada vez menos ganancias?

La experiencia práctica me ha demostrado, que justamente la sugerencia de proceder invirtiendo muchos recursos en productos, servicios e incluso empleados, termina por «desnucar» a muchas Pymes

Construir la Casa de la Estrategia de Empresa Familiar

Este artículo – algo extenso pero es necesario que así sea – lo escribí en el año 2008 y pensando en familias emprendedoras y familias …

10 Pasos – Estrategia de Empresa Familiar

«Seguir como siempre» rara vez es una buen consejero. Los avances en la globalización, la digitalización, la creación de redes, la integración y la individualización, …

¿Cómo romper este bucle infinito?

Los empleados no tratan con el cliente en absoluto, sino que se dedican a cumplir las normas. En otras palabras, la empresa gira en torno a sí misma. Burocratismo, proyectos sin referencia directa al cliente, “reunionitis” (casi una manía), locuras de CC en los correos electrónicos para cuidarse las espaldas, documentación e informes irracionales que consumen una cantidad increíble de tiempo. Lo anterior no contribuye en absoluto al valor añadido, sino acentúa la mentalidad “cover-your-ass” y a la desviación de la responsabilidad.

Disrupción: Viva el Papel Higiénico

Recientemente, ya finalizado un taller que me correspondió realizar en una institución sin fines de lucro, con una parte de los organizadores la conversación se …

Dignidad Humana – Como debiera relacionarse con Política y Estrategia Empresarial

En esta conferencia de 20 minutos, Joan Antoni Melé logró provocar una explosión de alegría en mi corazón, pero también en mi razón. Asimismo sentí algo de frustración acerca de mi propia incapacidad de trascender aún más con el mensaje y trasfondo del modelo estratégico de Wolfgang Mewes. Desde que “me inicié” en Alemania bajo este modelo original de Mewes en el año 1987, es decir según los Principios Básicos de EKS® (ESC© en el habla hispana),  trabajo y trabajé, pero también intento actuar de esta manera en todos los planos de la vida.

Del Pensamiento Lineal al Pensamiento y Conducta Cibernética

Increíble: escrito en los años ’90, nunca lo publiqué y raíz de otro artículo que escribía, lo encontré en mis archivos buscando un concepto específico. …

Consejos no solicitados para “Espíritus Críticos” y “Pensadores Transversales Constructivos”

«Un volantín o cometa vuela más alto, cuando sabe utilizar eficiente y eficazmente el viento en contra» Antes que todo y con el objetivo de …

La Caída en Picada de la Cultura del Error

Basta escuchar o leer a muchos consultores y asesores empresariales, psicólogos, coaches, pedagogos, filósofos, biólogos, físicos…, entre tantos otros, que debiéramos estar agradecidos de los errores. ¡Sí, agradecidos!

Aikido, Jiu-jitsu y Estrategia

¡Si te dan una patada en la canilla a mansalva, probablemente le regresarás al otro el puntapié!  ¿Casi obvio, cierto?  ¡No te dejarás atropellar así …

¿Qué recetas vas a compartir tú? ¿Te atreves?

No soy muy amigo de esos programas de competiciones culinarias donde los chefs hacen arar por el suelo a muchos participantes, como tampoco de otros …

¿»Indicadores objetivos formales» vs. un «Clienting» de verdad?

Que un masajista te suelte todos esos “bloqueos estructurales” en el cuello, los hombros y la espalda es muy reconfortante, no sé si siempre relajante. …

¡Atención con las comparaciones!

En definitiva depende con qué y quienes te compares. Es un hecho, siempre existirá alguien más rápido, conocido, querido, capaz, lúcido, contactado que tú.

iDeA…para Gozadores

Algunos lo llaman “design thinking”, a mí me parece más un término de moda, pero finalmente intenté trabajar una idea de manera menos prejuiciosa, más flexible, interactiva y con feedback de personas de distinta edad que anhelan vivencias culinarias como yo, descritas de manera sucinta en el primer párrafo.  

El Management de Hoy = Dudas

Últimamente me he hecho las siguientes preguntas, cada vez con mayor frecuencia, pero no he encontrado respuestas concluyentes: ¿En qué tipo de “biblia del management” …

Management Corporativo

Muchas decisiones no se toman, sino son tomadas. En muchas organizaciones suceden cosas razonables, incluso geniales, no gracias sino a pesar del Management. El modelo …

EKS y Malik

Fredmund Malik es uno de los mayores referentes europeos en consultoría de management. Malik fue quien prosiguió con la difusión de la metodología EKS iniciada …

CYBERNETIC THINKING by Wolfgang Mewes, 1976

Multi award-winning pioneer of corporate strategy, Professor Wolfgang Mewes is the founder of EKS® (Unique Positioning Strategy), the corporate strategy that is based on the …

La Ignición de los Procesos de Aprendizaje y Autoorganización

El principal problema del Hombre y de la sociedad es saber para cuál estrategia, esto es, para qué aplicación de sus sentidos, fuerzas y medios debe ser educado cada individuo.

Principios Básicos ESC

A modo de recordatorio para quienes conocen la ESC y de introducción para quienes no los conocen, a continuación un resumen. Por supuesto estoy dispuesto a contestar de manera breve, preguntas de comprensión general.

¡Dime hacia dónde…!

La conclusión es: mientras mejor definamos los indicadores decisivos (= parámetros de dirección) de un área específica y mientras más precisas sean las informaciones obtenidas, tanto más exacta será la predicción del futuro de esa área.

ESC© – Realización de un Plan de Negocios Básico

El objetivo más importante en la realización de un Plan de Negocios es poder planificar y medir el éxito.

Sport Teams

Ideas para enfrentar con otra mirada estratégica el deporte competitivo, escolar y preventivo. De acuerdo a ESC©, táctica es la metodología de la utilización eficaz …

”Equipos” en Empresas Familiares

El punto que tienen en común los equipos deportivos y las Empresas Familiares en cuanto a la mejora del rendimiento de los equipos, es el deseo de ganar. En los negocios, ganar significa lograr o superar determinados parámetros voluntariamente elegidos, como un incremento de los beneficios o de la participación de mercado. Pero en las Empresas Familiares existe todavía un objetivo más elevado: mejorar la cohesión de la familia para que la empresa pueda seguir estando ahí para las generaciones venideras. 

Mis 20 Reglas de “Pensamiento Transversal de Negocios (PTN©)”

Reglas PTN©: 1. Mirada 360º: ¡dejar inspirarse por otros sectores! 2. Centro muerto: ¡adiós a segmentos indefinidos! 3. Equipaje liviano: ¡deshacerse de la ineficacia! 4. …

ESC© – El Origen del Éxito

Estrategia es la manera, cómo y para qué el ser humano o una empresa utiliza sus aptitudes, fuerzas y medios en dirección a un objetivo. En un sentido aún más específico, la estrategia es una enseñanza acerca de la manera de utilizar en forma más eficaz estas aptitudes, fuerzas y medios.

Impulsos Estratégicos

Estrategia no es algo que se pueda “tomar entre las manos”. Pero a pesar de ello, es utilizada para obtener productos materiales como una casa, auto, dinero, acciones, etc. ¿Cómo funciona eso? Algo inmaterial – la estrategia – se transforma en algo material. Aunque suene esotérico: es evidente que una estrategia conlleva un proceso de materialización de ideas y pensamientos. Por ello, estrategia es el arte de materializar de manera consciente estas reflexiones en función de metas concretas.

Compra – Venta de Empresas

Asegurarse la continuidad es un gran desafío para las empresas. Tanto los empresarios como los grupos accionistas acaban teniendo una vida limitada en el tiempo. Las razones pueden ser múltiples y pueden derivarse de las personas, de las empresas, del entorno o de una combinación de todos estos factores.

Delincuencia y «Estrategas» Políticos…

En este mismo país existen muchos problemas insolutos, uno de los cuales es la delincuencia. ¿Qué se hace? Se construyen cárceles de todo tipo: unas modernas y otras no tanto; unas con capacitación del delincuente y otras hiperpobladas; unas para militares y otras con anexos para terroristas, otras para presos de alta peligrosidad y otras para delincuentes comunes. En muchos casos, todos mezclados. El resultado: la delincuencia sigue en aumento. Políticos y burócratas exclaman: ¡el sistema judicial está obsoleto! Vociferantes agregan algunos: ¡a los asesinos hay que darles pena de muerte y también debemos aumentar el número de policías en la calle! Unos más intelectuales comentan: ¡nuestro sistema educacional es el culpable! Otros proponen: ¡con equidad social los problemas de delincuencia se reducirán!

Uso eficiente del Recurso Humano

Es un hecho, de que no existe nada tan constante como el cambio. Esto debemos tomarlo muy en serio, pues aquellos que se detienen, son rebasados y pierden su posición competitiva. Existe un agravante: en los últimos 50 años los cambios sufridos en la economía y la sociedad han sido los más vertiginosos de la historia, proceso que está lejos de una desaceleración. La empresa se encuentra ante la obligada exigencia de mantenerse exitosa, así también sus directivos y colaboradores en general.

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