¿Quienes van a extrañar a tu empresa si mañana desaparece?
El posicionamiento en el mercado es un importante factor de éxito en marketing. Pero, ¿cómo saber si tu empresa tiene un posicionamiento fuerte o débil …
Estrategia en General
Hábitos y Estrategia
Establecer un nuevo hábito o una rutina en nuestras vidas a menudo es más fácil de decir que de hacer. Sobre todo si queremos integrar …
Seguimiento y Fidelización de Clientes B2B
Los clientes fieles son esenciales para que la empresa pueda crecer de manera sostenible, lance nuevos productos y servicios en el mercado y cuente con embajadores que difundan la marca en su círculo profesional e, incluso, personal. Pero, en definitiva, ¿cuál es la real importancia de fidelizar a los clientes en el ámbito B2B?
Especialización y Focalización Sistémica (Holística)
A muchas personas les gustaría tener más éxito. Pero, ¿qué es el éxito? La mayoría de la gente lo ve como un éxito financiero: más volumen de negocios, más ganancias, más salario y, como resultado, más seguridad, más libertad, más riqueza.
¿Están las Pymes condenadas al fracaso sin un modelo estratégico clásico?
¿Creen realmente los ejecutivos de PYMEs europeas exitosas en la teoría, de que cualquier tipo de liderazgo incluye automáticamente la gestión estratégica?¿Cuáles son las principales convicciones de los altos directivos de estas PYMES?
Posicionamiento y Parcela Desértica
En este artículo te enterarás, qué desafíos tiene en común el cultivar en una parcela desértica y una estrategia de posicionamiento de mercado.
Fortalezas de los Introvertidos
Si quieres una carrera como persona introvertida, no tienes que ser un auto-promotor extrovertido.
¿Qué sucede realmente entre las Sesiones de Coaching?
A menudo pasa una semana o incluso varias semanas entre las sesiones. Y aquí es exactamente donde comienza uno de los mayores desafíos para nuestros clientes o coachees, que pone en peligro el éxito del coaching y nuestro valioso trabajo. Sobre el 90% del proceso se desarrolla fuera de las sesiones, en el día a día del cliente. Aquí el coachee está completamente solo (en cuanto a coaching, se entiende…). Aquí, la ajetreada y a menudo estresante vida cotidiana del coachee marca sus planes y proyectos más rápido de lo que le gustaría. Hay plazos importantes en el trabajo, la familia exige nuestra atención e incluso la vida cotidiana normal cuesta una energía valiosa y nos roba la concentración.
PYME: ¿Inviertes cada vez más y logras cada vez menos ganancias?
La experiencia práctica me ha demostrado, que justamente la sugerencia de proceder invirtiendo muchos recursos en productos, servicios e incluso empleados, termina por «desnucar» a muchas Pymes
Construir la Casa de la Estrategia de Empresa Familiar
Este artículo – algo extenso pero es necesario que así sea – lo escribí en el año 2008 y pensando en familias emprendedoras y familias …
10 Pasos – Estrategia de Empresa Familiar
«Seguir como siempre» rara vez es una buen consejero. Los avances en la globalización, la digitalización, la creación de redes, la integración y la individualización, …
¿Cómo romper este bucle infinito?
Los empleados no tratan con el cliente en absoluto, sino que se dedican a cumplir las normas. En otras palabras, la empresa gira en torno a sí misma. Burocratismo, proyectos sin referencia directa al cliente, “reunionitis” (casi una manía), locuras de CC en los correos electrónicos para cuidarse las espaldas, documentación e informes irracionales que consumen una cantidad increíble de tiempo. Lo anterior no contribuye en absoluto al valor añadido, sino acentúa la mentalidad “cover-your-ass” y a la desviación de la responsabilidad.
Disrupción: Viva el Papel Higiénico
Recientemente, ya finalizado un taller que me correspondió realizar en una institución sin fines de lucro, con una parte de los organizadores la conversación se …
Dignidad Humana – Como debiera relacionarse con Política y Estrategia Empresarial
En esta conferencia de 20 minutos, Joan Antoni Melé logró provocar una explosión de alegría en mi corazón, pero también en mi razón. Asimismo sentí algo de frustración acerca de mi propia incapacidad de trascender aún más con el mensaje y trasfondo del modelo estratégico de Wolfgang Mewes. Desde que “me inicié” en Alemania bajo este modelo original de Mewes en el año 1987, es decir según los Principios Básicos de EKS® (ESC© en el habla hispana), trabajo y trabajé, pero también intento actuar de esta manera en todos los planos de la vida.
Del Pensamiento Lineal al Pensamiento y Conducta Cibernética
Increíble: escrito en los años ’90, nunca lo publiqué y raíz de otro artículo que escribía, lo encontré en mis archivos buscando un concepto específico. …
Consejos no solicitados para “Espíritus Críticos” y “Pensadores Transversales Constructivos”
«Un volantín o cometa vuela más alto, cuando sabe utilizar eficiente y eficazmente el viento en contra» Antes que todo y con el objetivo de …
La Caída en Picada de la Cultura del Error
Basta escuchar o leer a muchos consultores y asesores empresariales, psicólogos, coaches, pedagogos, filósofos, biólogos, físicos…, entre tantos otros, que debiéramos estar agradecidos de los errores. ¡Sí, agradecidos!
Aikido, Jiu-jitsu y Estrategia
¡Si te dan una patada en la canilla a mansalva, probablemente le regresarás al otro el puntapié! ¿Casi obvio, cierto? ¡No te dejarás atropellar así …
Innovar es Superfluo…
La hora del nacimiento de una innovación, casi siempre va acompañada de la crítica, de que no hace sentido.
¿Qué recetas vas a compartir tú? ¿Te atreves?
No soy muy amigo de esos programas de competiciones culinarias donde los chefs hacen arar por el suelo a muchos participantes, como tampoco de otros …
¿»Indicadores objetivos formales» vs. un «Clienting» de verdad?
Que un masajista te suelte todos esos “bloqueos estructurales” en el cuello, los hombros y la espalda es muy reconfortante, no sé si siempre relajante. …
¡Atención con las comparaciones!
En definitiva depende con qué y quienes te compares. Es un hecho, siempre existirá alguien más rápido, conocido, querido, capaz, lúcido, contactado que tú.
iDeA…para Gozadores
Algunos lo llaman “design thinking”, a mí me parece más un término de moda, pero finalmente intenté trabajar una idea de manera menos prejuiciosa, más flexible, interactiva y con feedback de personas de distinta edad que anhelan vivencias culinarias como yo, descritas de manera sucinta en el primer párrafo.
El Management de Hoy = Dudas
Últimamente me he hecho las siguientes preguntas, cada vez con mayor frecuencia, pero no he encontrado respuestas concluyentes: ¿En qué tipo de “biblia del management” …
Management Corporativo
Muchas decisiones no se toman, sino son tomadas. En muchas organizaciones suceden cosas razonables, incluso geniales, no gracias sino a pesar del Management. El modelo …
EKS y Malik
Fredmund Malik es uno de los mayores referentes europeos en consultoría de management. Malik fue quien prosiguió con la difusión de la metodología EKS iniciada …
CYBERNETIC THINKING by Wolfgang Mewes, 1976
Multi award-winning pioneer of corporate strategy, Professor Wolfgang Mewes is the founder of EKS® (Unique Positioning Strategy), the corporate strategy that is based on the …
La Ignición de los Procesos de Aprendizaje y Autoorganización
El principal problema del Hombre y de la sociedad es saber para cuál estrategia, esto es, para qué aplicación de sus sentidos, fuerzas y medios debe ser educado cada individuo.
Principios Básicos ESC
A modo de recordatorio para quienes conocen la ESC y de introducción para quienes no los conocen, a continuación un resumen. Por supuesto estoy dispuesto a contestar de manera breve, preguntas de comprensión general.
¡Dime hacia dónde…!
La conclusión es: mientras mejor definamos los indicadores decisivos (= parámetros de dirección) de un área específica y mientras más precisas sean las informaciones obtenidas, tanto más exacta será la predicción del futuro de esa área.
ESC© – Realización de un Plan de Negocios Básico
El objetivo más importante en la realización de un Plan de Negocios es poder planificar y medir el éxito.
Cooperación Estratégica
Lo medular de la mayoría de los éxitos es la concentración de fuerzas en el punto más eficaz. Cualquiera que haga esto durante un período …